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朱董您好，感謝您接受專訪。當(dāng)前大健康產(chǎn)業(yè)熱潮下，朱氏藥業(yè)為何將外用產(chǎn)品板塊作為戰(zhàn)略核心？

朱坤福：您好！外用健康產(chǎn)品正在經(jīng)歷從 “輔助選擇” 到 “核心需求” 的轉(zhuǎn)變，這是我們堅定布局的根本原因。數(shù)據(jù)顯示，中國外用健康產(chǎn)品市場規(guī)模已突破千億，年均增速保持 15% 以上，這個賽道的黃金期已經(jīng)到來。一方面，人口老齡化帶來慢病管理的剛性需求，外用產(chǎn)品的便捷性的契合老年群體；另一方面，年輕消費(fèi)者追求高效、安全的健康解決方案，日常護(hù)理類外用產(chǎn)品成為剛需；再加上消費(fèi)升級推動品質(zhì)需求提升，這三大驅(qū)動力讓外用產(chǎn)品成為大健康產(chǎn)業(yè)的重要增長極。我們深耕健康領(lǐng)域二十余年，始終相信 “為人類健康服務(wù)” 的核心使命，而外用產(chǎn)品正是踐行這一使命的最佳載體。

戰(zhàn)略布局：三大核心板塊，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

記者：面對千億藍(lán)海，朱氏藥業(yè)的具體戰(zhàn)略布局如何展開？

朱坤福：我們已完成 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售” 全產(chǎn)業(yè)鏈布局，核心圍繞三大板塊推進(jìn)：

第一，醫(yī)療器械板塊，這是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。目前已形成械字號敷料、醫(yī)用冷敷貼、功能性貼劑等完整產(chǎn)品線，不僅滿足基礎(chǔ)醫(yī)療需求，更向高端化升級。比如我們的膠原蛋白修復(fù)敷料，已在多家三甲醫(yī)院臨床應(yīng)用，獲得醫(yī)護(hù)人員和患者的認(rèn)可。

第二，功能性貼劑板塊，這是近年重點(diǎn)發(fā)力方向。我們堅持 “科技賦能傳統(tǒng)”，通過現(xiàn)代提取技術(shù)和透皮吸收技術(shù)，讓草本精華更好發(fā)揮作用，開發(fā)了運(yùn)動修復(fù)貼、草本養(yǎng)生貼、穴位敷貼等系列產(chǎn)品，解決不同場景的健康痛點(diǎn)。

第三，個人護(hù)理板塊，填補(bǔ)醫(yī)療與日常用品的市場空白。推出發(fā)熱貼、眼貼、冷敷貼等便捷型產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日常健康管理需求，讓健康護(hù)理融入生活場景。

這三大板塊相互支撐，形成覆蓋 “醫(yī)療 - 養(yǎng)生 - 日常護(hù)理” 的全場景產(chǎn)品矩陣，目前已擁有 500 多個產(chǎn)品類目、1600 余個品種，能全方位響應(yīng)不同群體的健康需求。

創(chuàng)新驅(qū)動：以技術(shù)突破引領(lǐng)產(chǎn)品升級

記者：在激烈的市場競爭中，朱氏藥業(yè)的核心競爭力是什么？

朱坤福：創(chuàng)新是我們的核心密碼。我們每年將銷售額的 6% 投入研發(fā)，搭建了 13 個省市級科研平臺，包括院士工作站、工程實驗室等，累計授權(quán)專利近 800 項，其中外用產(chǎn)品領(lǐng)域獲得 68 項專利，發(fā)明專利 22 項。在關(guān)鍵技術(shù)上，我們?nèi)〉昧送钙そo藥技術(shù)的重要突破，讓產(chǎn)品生物利用度比傳統(tǒng)產(chǎn)品提高 30% 以上，解決了傳統(tǒng)膏藥 “起效慢、滲透差、易過敏” 的行業(yè)痛點(diǎn)。此外，我們還突破了超臨界 CO?萃取技術(shù)、納米微囊滲透技術(shù)等核心工藝，確保產(chǎn)品既合規(guī)又貼合用戶實際需求。

品質(zhì)堅守：以 “匠心” 筑牢生命底線

記者：健康產(chǎn)品的安全性至關(guān)重要，朱氏藥業(yè)如何保障產(chǎn)品品質(zhì)？

朱坤福：做健康產(chǎn)品，守的是生命底線。我們始終堅持 “寧可不做，絕不做差” 的鐵律，建立了覆蓋 “原料篩選 - 生產(chǎn)過程 - 成品出廠” 的全鏈條質(zhì)控體系。所有外用產(chǎn)品均在十萬級潔凈車間生產(chǎn)，通過 ISO13485 醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證，推行 “三檢制度” 與 “一品一碼” 溯源機(jī)制，從原料采購到產(chǎn)品出廠，每個環(huán)節(jié)都可追溯，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。2010 年，我們曾銷毀價值百萬的瑕疵原料，就是要向全員傳遞 “品質(zhì)即生命” 的理念，這種對匠心的堅守，也讓我們成為修正、白云山等知名藥企的合作伙伴。

市場拓展：全渠道融合，貼近消費(fèi)者需求

記者：在產(chǎn)品推廣方面，朱氏藥業(yè)有哪些創(chuàng)新舉措？

朱坤福：我們構(gòu)建了線上線下融合的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。線下覆蓋全國 5000 多家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，確保醫(yī)療類產(chǎn)品觸達(dá)核心需求場景；線上與各大電商平臺深度合作，同時重點(diǎn)布局新零售渠道，通過直播帶貨、社群營銷等方式，讓日常護(hù)理類產(chǎn)品更貼近年輕消費(fèi)者。目前，我們的外用產(chǎn)品線上銷售額年均增長 40%，效果顯著。此外，我們還通過國際貿(mào)易打開歐美、東南亞市場，在印尼、越南等國建立合作生產(chǎn)基地，實現(xiàn) “本地化生產(chǎn)、本地化銷售”，讓中國 “智” 造的外用健康產(chǎn)品走向世界。

責(zé)任擔(dān)當(dāng)：以 “仁心” 回饋社會

記者：在追求商業(yè)價值的同時，朱氏藥業(yè)如何踐行社會責(zé)任？

朱坤福：“仁心” 是企業(yè)的精神靈魂。我們的產(chǎn)品布局始終聚焦民生需求 —— 針對特殊群體研發(fā)溫和型產(chǎn)品，打造藥食同源的 “百年華漢” 品牌，面向年輕人推出休閑健康品牌 “亞摩利特”，全方位滿足不同群體的健康需求。在社會公益方面，疫情期間我們向抗疫一線捐贈了價值 500 萬元的外用防護(hù)產(chǎn)品，截至目前，累計參與各類公益活動的捐贈額已高達(dá) 4000 多萬元。我們始終認(rèn)為，企業(yè)的價值不僅在于創(chuàng)造利潤，更在于回饋社會，與民生共振。

未來展望：五年劍指行業(yè)前三，打造標(biāo)桿企業(yè)

記者：展望未來，朱氏藥業(yè)在大健康外用產(chǎn)品領(lǐng)域有哪些規(guī)劃？

朱坤福：我們的目標(biāo)非常明確：未來五年，外用產(chǎn)品板塊銷售額實現(xiàn)年均增長 25%，市場份額進(jìn)入行業(yè)前三，成為國內(nèi)外用健康產(chǎn)品領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。具體將從三方面發(fā)力：一是持續(xù)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)布局智能穿戴健康設(shè)備、個性化定制產(chǎn)品等前沿領(lǐng)域；二是通過柔性供應(yīng)鏈建設(shè)提升后端支撐能力，解決庫存周轉(zhuǎn)率低等行業(yè)痛點(diǎn)；三是深化產(chǎn)學(xué)研合作，完善 “研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售 - 物流” 的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，以重新創(chuàng)業(yè)的決心開啟爆品時代新征程。我們堅信，憑借創(chuàng)新、品質(zhì)與責(zé)任，朱氏藥業(yè)將在大健康外用產(chǎn)品的藍(lán)海中穩(wěn)健前行，書寫健康領(lǐng)域的百年品牌篇章。